Plano do Closer
Um closer para cada produto, 100% separados. O agendamento já é automático, então não precisa de SDR. Fisio: R$ 3 mil fixo, R$ 8 mil na meta. Professor: R$ 4 mil fixo, R$ 10 mil na meta. Nos dois, cerca de 40% fixo e 60% variável.
⚠ Premissas para conferir
- Custo por cadastro: professor R$ 10, a média real dos últimos 14 dias (R$ 319 → 32 cadastros). Fisio R$ 5: a campanha nova está em R$ 3,40, mas com só 8 cadastros, então usei uma margem de folga.
- Agendamento: 50% dos cadastros, o que o professor faz hoje. Para o fisio, assumi o mesmo.
- Comparecimento: 60%. O no-show real é 43%, e a regra nova da agenda (call em até 2 dias) derruba para cerca de 31%.
- Fechamento: professor 12,5%, o real (2 de 16). Fisio 20%, uma premissa: o tíquete é menor e a decisão é mais fácil.
- Imposto: 16% sobre o que entra no caixa, estimativa para o Lucro Presumido. A VSC não é do Simples, então conferir com um contador. As taxas de cartão não entraram na conta.
- Receita: 30% das vendas entram no caixa no próprio mês. O restante entra nos meses seguintes.
Quando ele recebe
Dia 1 ao 30O mês de vendas. Conta a venda com contrato assinado e entrada paga dentro do mês.
Até o dia 10Paga o fixo do mês que fechou.
Até o dia 15Paga variável, acelerador e bônus, depois de conferir as vendas e a receita do mês fechado.
É o mesmo calendário que o Guilherme usa. Exemplo: as vendas de dezembro rendem o fixo até 10/01 e a comissão até 15/01.
Próximos passos
- Fechar o preço do fisio (R$ 4 a 6 mil). Este plano usa R$ 5 mil.
- Pedir ao Igor 2 ou 3 nomes da turma da imersão do Igor Mello que tenham agenda livre para se dedicar.
- Fazer uma conversa de 30 minutos com cada um, com simulação de call usando um lead real.
- Começar pelo fisio. Reservar os R$ 9 mil do fixo dos 3 primeiros meses com o dinheiro do projeto que vai entrar.